戴森卖这么贵:可买的人还是很多

戴森和苹果很像,高昂的售价仍挡不住消费者的热爱,戴森就像得到苹果真传一样,不按套路出牌,好看的外形加真正的黑科技,俘获消费者的心。

贵吗?确实贵,酷吗?确实挺酷,这就是戴森。其实,不管你卖什么,都会有用户觉得贵!奔驰很贵,开的人越来越多!夏利很便宜,已经停产了!为什么?因为你需要的不是便宜,而是价值!人贵于内涵,物贵于品质!

这么贵的戴森为什么会有这么多人买呢?

01 英国设计之王、家电界乔布斯–詹姆斯·戴森

詹姆斯·戴森白手起家之时,为了获得研发资金抵押掉了自己家的房子,设计了5127个吸尘器原型历经5年才获得成型的产品。设计只是戴森之路的开始,市场的普及才是最为困难的。

戴森的离心力除尘在当时很难撬动尘袋式的吸尘器市场,好在,戴森的想法最终打动了莱斯银行的总经理,在获得了60万英镑的贷款之后,戴森终于将自己的发明推向了市场,从而让戴森这个品牌一炮而红。

与其说詹姆斯·戴森是个商人,不如说他是个发明家,不走寻常路就是戴森成功的哲学,无论是从最初的无线吸尘器还是到火热的吹风机,戴森在做的事只有一件那就是颠覆!正式因为它的颠覆才能够把产品溢价做的更高,赚更多的钱。

02 一颗小小的马达让戴森年赚百亿

如果说不走寻常路是戴森的成功哲学,那这条成功路上立下汗马功劳的应属一颗小小的马达。只靠一颗小小的马达就让戴森年赚百亿。

戴森的马达技术影响着75个国家的用户,在戴森的全自动产线下,生产一颗戴森数码马达平均只需要 2.3 秒。如果问这可马达值多少钱,戴森的回答应该是3.5亿英镑,自1997年开始,戴森在马达技术方面的研发投入超过了3.5亿英镑,如此高昂的研发费用才让戴森站在了“巅峰”。

戴森先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达,戴森集团研发投入占比已经达到利润的40%,且在全球拥有上千名研发工程师。就是依靠这些不同于其他品牌的技术,戴森公司2018年利润达到11亿英镑(约合人民币97亿元)。

03 产品好,营销做的更好!

产品好之外,营销也不能忽视。

还记得戴森卷发棒刚刚上市的时候吗?一年公众号发出的文章获得了不少的点赞、评论,可是这篇文章的真的多好吗?不见得,无外乎是一些产品特色、价格、性能方面的普及,瞬间火爆的原因不得不说戴森营销做的好。

从吸尘器、吹风机到卷发棒,戴森营销的方式就三个字–“她经济”。中国家庭的清洁重任大部分都落在女性手里,所以戴森吸尘器的主要营销就是主妇圈,通过口碑的传播让不少的用户熟识。接着是吹风机的营销,精准的选择了美妆博主和种草博主等,这部分人对自身形象非常的重视,恰好满足了戴森的定位。

戴森卖这么贵:可买的人还是很多

从悦人到悦己,这就是女性消费者的转变,戴森的高颜值、高科技感也是俘获用户的必备条件。戴森用“以前沿科技带来前所未有的生活体验”为切入点,用博主、大V粉丝群体为营销手段,被用户视为送礼佳品,甚至成为不少男生的撩妹必备利器。

04 逼格–戴森带来的附加价值

根据世界银行报告,2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人,如今这个数字已翻了十倍超过3亿。麦肯锡预测,2020年中国中产阶级将超过4.72亿人,而那时中国消费市场也将增加到65000亿美元。显然,中产消费市场已经成为企业竞争的新战场。

中产阶层追求在产品形成和消费中的参与感,乐于分享,与大众市场的生活必需性消费相比,他们消费的目的更多是讨好自己,这和戴森宣传的高品质生活不谋而合。戴森品牌塑造的另一成功之处在于:通过自上而下,从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性,并且消费者愿意为此买单。

以吹风机为例,3000多元的售价,用户真的考虑的是它的使用价值,或者真的有多护发吗?这不得不说戴森带来的附加价值,用户看重的已经不仅仅功能,而是高颜值,高大上以及生活幸福感的提升。简单来说就是,她在用,所以我也要用!价值不仅仅指产品本身,还需要有“满足感”,满足消费者的心里享受。

05 逆势而为不失为好策略

生活中经常听到“走窄门”这个词,何为走窄门?门是宽的,路是大的,进去的人也多;门是窄的,路是小的,找着的人也少。区别于其他人的成功之路,注定孤单,但是只要成功就是独一无二,这种逆势而上的策略成就了今天的戴森。

就在所有人再走低端价格、情怀策略的时候,戴森以高冷范儿出现,没有明星代言、很少有优惠价格,不以正常的广告为营销手段,售价高于市场几倍甚至几十倍。最终以博主的推荐、用户的口碑传播,成就了逆势而上的戴森。

尽管贵吓退了一部分的用户,但是戴森同样拥有了一批死忠粉,不管外界说什么,戴森只坚持它自己的科技创新。

06 贵是你的错,不是它的缺

脱离产品性能,只谈价格无疑是在耍流氓!

戴森完美的诠释了什么叫一分价钱一分货。很喜欢一句话:便宜的东西只有在你买的那一分钟是开心的,用的时候你没有一秒钟是开心的;品质好的东西,花钱的那一刻你是心疼的,用的时候每一天都是快乐的。戴森不正是这样吗?

有人赞美戴森的黑科技、有人说买戴森就是交智商税,面对不同的声音,戴森不会刻意解释什么,我想,只有懂它的人才会理解。

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